promotion strategi

1. • Promosi adalah bagian dari rangkaian kegiatan pemasaran.
   • Hakikat fungsi pemasaran secara luas :
   • Perumusan jenis produk yang diinginkan konsumen,
   • Perhitungan berapa banyak kebutuhan akan produk tersebut,,
   • Bagaimana cara menyalurkan produk tersebut kepada konsumen,
   • Seberapa tinggi harga harus ditetapkan sehingga cocok dengan kondisi konsumennya,
   • Bagaimana cara promosi/mengkomunikasikan produk tersebut kepada konsumen,
   • Bagaimana mengatasi kondisi persaingan
   Indriyo Gitosudarmo, Pengantar Bisnis, BPFE UGM, 1996
2. LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan)
   • Promosi adalah tindakan menginformasikan atau mengigatkan pelanggan mengenai suatu produk/merek tertentu.
   Promosi Meningkatnya permintaan akan barang dan jasa Meningkatnya penjualan Meningkatnya laba Meningkatnya Nilai Promosi dengan dampak positif yang diharapkan Jeff Madura, Introduction To Business, 2007
3. LATAR BELAKANG & TUJUAN (lanjutan)
   • Promosi digunakan untuk mendukung berbagai strategi pemasaran lainnya (strategi produk, strategi penentuan harga, dan strategi distribusi)
   • Promosi akan mempercepat penyampaian strategi pemasaran kepada konsumen. Tanpa promosi maka strategi ini akan sulit untuk sampai kepada konsumen.
   • Strategi discount tidak akan diketahui oleh konsumen tanpa promosi.
   • Produk berkualitas diberi harga wajar akan sulit laku apabila tidak dipromosikan sehingga konsumen tahu keberadaannya.
   • Diferensiasi produk tidak akan dikenal baik oleh konsumen jika tidak dipromosikan.
4. BAURAN PROMOSI (PROMOTION MIX)
   • Bauran metode promosi yang digunakan perusahaan untuk meningkatkan penerimaan produk-produknya. Empat metode promosi sbb :
   • Iklan
   • Penjualan perorangan
   • Promosi penjualan
   • Hubungan masyarakat
   • Beberapa metode tsb dapat digunakan tersendiri maupun bersamaan tergantung target pasar yang dikehendakinya.
5. • IKLAN ( Advertising )
   • Presentasi penjualan yang bersifat non personal yang dikomunikasikan dalam bentuk media atau non media dengan tujuan untuk mempengaruhi sejumlah besar pelanggan.
   • Beberapa alasan memanfaatkan iklan :
   • Meningkatkan citra merek produk tertentu
   • Iklan merek (strategi iklan komparatif dan iklan pengingat)
   • Meningkatkan citra lembaga
   • Iklan Institusional
   • Meningkatkan citra industri
   • Iklan Industri
   Jeff Madura, Introduction To Business, 2007
6. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
   • Meningkatkan citra merek produk. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
   • Iklan merek ( brand advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai merek tertentu, strategi yang umumnya digunakan :
   • Iklan komparatif ( comparative advertising ) : membujuk pelanggan untuk membeli produk tertentu dengan mendemonstrasikan keunggulan merek tersebut melalui perbandingan dengan merek lainnya.
   • Iklan pengingat ( reminder advertising ) : mengingatkan keberadaan produk kepada pelanggan.
7. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
   • Meningkatkan citra lembaga. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
   • Iklan institusional ( institutional advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai sebuah lembaga.
   • Iklan ditampilkan untuk pencitraan perusahaan secara keseluruhan tanpa memusatkan pada produk tertentu. (misal dikemas dalam layanan masyarakat, misi lingkungan, dll)
8. Beberapa alasan memanfaatkan iklan (lanjutan)
   • Meningkatkan citra Industri. Jenis iklan yang dimanfaatkan :
   • Iklan industri ( industry advertising ) : Presentasi penjualan nonpersonal mengenai produk industri tertentu :
   • Kelompok industri / asosiasi perindustrian mengiklankan produk-produknya untuk meningkatkan permintaan produk-produk dalam industri tersebut. (misal iklan hidup sehat dengan mencuci tangan, minum susu, dll)
9. BENTUK-BENTUK IKLAN : Lokal, Nasional Khusus (media khusus) Lokal Transportasi Lokal Luar ruangan Lokal, Nasional Telemarketing Lokal, Nasional Surat langsung Nasional, Internasional E-mail Nasional, Internasional Internet Lokal, Nasional Televisi Lokal Radio Nasional Majalah Lokal Surat Kabar AREA YANG MENJADI TARGET BENTUK-BENTUK IKLAN 

http://www.slideshare.net/abeyow/strategi-promosi-i